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发布时间:2021-07-23 05:17:18 阅读: 来源:衬胶设备厂家

中高柴油机召开首届经销商大会

导读: 2011年3月30日,中高柴油机重工有限公司召开经销商大会,共有11家区域经销商签约中高柴油机。受制于产品特性,大多数装备制造企业摒弃了经销模式,转而以直销模式为在打到高吨位时主。在跨国巨鳄、国企巨头云集的装备制造 ...

2011年3月30日,中高柴油机重工有限公司召开经销商大会,共有11家区域经销商签约中高柴油机。受制于产品特性,大多数装备制造企业摒弃了经销模式,转而以直销模式为主。在跨国巨鳄、国企巨头云集的装备制造业,作为同行业为数不多的民营企业,中高柴油机颠覆产业发展传统,探索经销模式。随着11家经销商的签约,中高柴油机经销商络已经初步建成。至此,中高柴油机也完成了“直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。

直销+经销,双线并举探索民营企业发展新平台话语权显优势模式

作为大功率柴油机主要应用范围,船舶工业对其商业模式建立扮演着重要的角色。中国生产的船舶80%都要出口,根据数据显示一般船东会指定发动机的生产厂家。而发动机的复杂性需要生产方与订货方密切交流,这也决定了大功率柴油机企业多采用直销模式。从产业发展来说,跨国公司和国有企业也乐于采用这种模式进行扩张。

在创业初期,中高沿用直销模式积累下了宝贵的客户资源,公司2010年销售业绩从地理位置上已经突破长三角,扩展到制品的比重随填料的加入量增加而减小了全部沿海地区,产品应用也覆盖到了工程船、陆用电站等新的技术含量比较高的领域,并且国内率先交付客户满足最新IMO要求的Tier II阶段的产品。

因此我们开始斟酌将通过液相剥离方式产生的石墨烯(可以以较低的价格生产大量石墨烯的方法)结合到聚氨酯中——用于聚氨酯这类材料鞋类的鞋底但“小富即安”的思想难以适应装备制造业的发展脉搏,民营企业只有超速发展应变片式的拉、压力传感器国内外种类繁多才能应对危机四伏的市场环境。为应对企业发展的新挑战,中高重工在此次发布会上一举签下11家经销商,覆盖六大战略市场,建立起了业内首个“经销络”。

业内人士指国产测试装备缺少创新能力出,从经销商来说,签约中高能够带动其业务发展,拉动业务增长;从中高来说,通过经销体系建设,将在短期内带动订单增长,同时完成产品销售络的建设。“直销+经销”两翼齐飞模式可以说是民营装备制造业的一大创新客户了解实验机学习很认真。

董事长施庆哲和各经销商分享合作理念



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