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潮牌FLOAT惧淘宝因品牌难塑将区分产品线-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:07:54 阅读: 来源:衬胶设备厂家

当国外潮流服装品牌席卷中国的时候,国内有这样一批设计师品牌在默默地做着自己的事情。他们成立自己的潮流品牌,从零开始,在发展中不断地调整和改变自己。面对汹涌而来的互联网浪潮,他们选择积极面对,用自己的理解来驾驭这股力量。

记者日前连线时尚品牌FLOAT主理人袁锡轩,了解到FLOAT今年在产品以及电商方面的变化。袁锡轩称,目前像淘宝这样的电子商务平台不利于塑造品牌,线下市场更适合。

潮牌FLOAT

因此,FLOAT今年计划将把旗下产品进行线上和线下的区分,线下将推出黑牌(Black Label)系列,以更好地打造品牌文化。FLOAT黑牌系列产品单价将在300-3000元之间,线上的产品单价将在128-480之间。据了解,所谓 “黑牌”,指的是潮流服饰的高端系列。

袁锡轩向记者透露,FLOAT专注于设计高机动性能的潮流服饰,产品融合运动和时尚元素。为了实现这一想法,他们在产品的细节处进行调整,在不影响整体时尚性、潮流性的前提下,在衣服细节部位进行调整,以满足运动需求。

2008年,FLOAT在香港成立,去年公司把总部搬到了广州,目前在湖南、上海等地进驻了5家潮流综合店,线上则在淘宝、有货以及一些设计师平台进行销售。

虽然FLOAT在大陆只有几家线下店,但袁锡轩称正在考虑和有实力的经销商合作在北京、上海开更多的实体店。而2015年FLOAT可能会拥有品牌加盟店以及以FLOAT命名的潮流综合店。

去年FLOAT线上的销售额接近8位数,线上销售占比在30%左右。其中,男装的线上销量会好一点,女装的线下销售更好。

谈到对电商平台的理解,袁锡轩认为淘宝只是一种渠道,可以在上面卖商品,但它的土壤不利于品牌塑造。淘宝的消费者在淘宝购物是去寻找一种低价的商品,对于品牌文化、品牌内涵不太关注。

这方面有货的情况会好一些,它的客户群体更加精准化,就是喜欢时尚、潮流的消费能力较高的年轻人,对于时尚品牌的文化有一定认可度。

相比线上,线下的传统市场更有利于品牌塑造。为此FLOAT接下来的动作是把线上和线下产品区分开,线上线下将有不同的产品和价位体系。线下产品将以打 造品牌形象为主,走高端路线,产品单价在300——3000左右,而区分之后线上的客单价在128——480左右。把产品线整理好后,FLOAT将考虑入 驻天猫。

在客户管理上,FLOAT比较特别的一点是消费者在网上买到FLOAT的产品以后,如果觉得不满意,即使穿过、洗过甚至在这个过程中造成产品破损,都可以无理由退换货。袁锡轩认为这是一种好的口碑营销更是一种危机公关。

据了解,FLOAT品牌旗下目前有FLOAT和YUZUKI.S两大品牌,后者是其旗下设计师沈梦云的英文名字,主打女装产品,以日系、简单、舒适作为主打风格,材质是纯棉。谈及未来,袁锡轩称想把FLOAT做成家喻户晓的时尚品牌。

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