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杜子建韩寒13年品牌毁于在乎

发布时间:2021-01-20 07:31:03 阅读: 来源:衬胶设备厂家

速途网深圳讯 5月26日,“2012企业微博营销大会”在深圳会议中心开幕。会上,“微博教父”杜子建分享了他对于微博的看法。杜子建表示,微博营销有几个重要的结构和逻辑,需要找到重要的轨迹和规则,找到之后就知道怎么驾驭微博。

谈到微博上的热门事件,杜子建分析了郭美美事件、方舟子韩寒事件。杜子建表示,韩寒坚持了13年的品牌,从不在乎到在乎,就是毁于“在乎”。韩寒的品牌是“不在乎”,但在面对方舟子打假的时候,韩寒却变得“在乎”起来了。韩寒完全可以说“你不配”,这样会使中国的女孩更喜欢他,韩寒骂过的人是余秋雨、陈凯歌等,他们都是文化世界的,韩寒可以说“我就代笔了,但你不配说”。(王鹏辉)

演讲实录:

前面都是大师,我才是真正的屌丝,我的师是老师的师。

我今天不是来讲课的,我是来求包养的,我昨天发帖子我多说了,我说希望有人请我吃饭,有一个网友说要找三个空姐来和我吃饭,我说不敢。

我们先说一下国际的形势,法国因为希腊的问题翻脸了,这个对我们很遥远,但这个也会影响到中小企业未来的生存。为什么这么说呢?整个欧洲因为希腊离开欧盟的话,欧洲经济体将溃散,将导致美元和中国经济进入新的内容,会出现2008年还要更严重的危机,这一点上很多企业在这块是要遇到风险的,因此我建议深圳的企业要尽快的进入互联网,到那时候你们的成本会逐渐的加大,通过微博这个环节可以做自媒体营销,可以不花钱,可以是零成本的。

其实微博营销是不需要花多少钱做的,自己在家就可以做。我做了一个企业,也是比较早的一个企业,叫做快克感冒药,这个企业已经用自己的电子商务的特种部队来做企业营销了。这一块我不主张企业的微博托管给别人,因为信息的不对称,可能会把你们的产品弄乱。

我们首先要做的一件事情是把自己企业产品的所有的性能,以及目标消费者要准确的、详细的给对方做好培训,要让他们的人到你们公司来由制造组、公关人、企业老总、营销人员来共同的把他们这些人培训好。

讲微博营销,我们就要讲它几个重要的结构和逻辑。我纠正一下周桥老师的概念,讲到微博领袖,这个概念不准确。微博上有三级的领袖,我们要分出来之后才能知道怎么用。我们这个社会经常用词很粗暴,经常一个词语就用一个群体。这个词是可以细分,第一个重要的领袖是影响力领袖,这个和我们应该没有多大关系的群体,他们更多的时候是参与政治话题、民生话题,企业商业的话题他们参与的比较少;第二个是传播力领袖,像刚才的姚晨他们都是有传播里的领袖,这个群体是可以为我们所用的,可以和很多企业发生关系,这个是一个重要的领袖群体。第三个是行业领袖群体,就是我可能比较懂手机,或者是在手机的领域已经走到国内排名前三,那就是行业的领袖。

第二个讲微博传播,我们里面有很多的重要的轨迹和它的规则要把它找到,找到之后才知道怎么驾驭微博的方式。第一个无论是什么帖子出来,都有一个重要的东西,就是人,我和管鹏吃饭的时候我就和他说了这样的事情,我说的比较嚣张,我说目前玩微博的,没有一个人懂微博。最开始大家都比较抵触,但讲开之后大家就要重新看微博是什么。微博第一个是人物轴,第一个是信源人,就是你发信息的源头的人。接下来跟随在你后面转播的人是谁,是你的亲友团是第一个团体,也就是你身边的,离你最近的人,你的朋友,你的同事是第一波转的人。第二波是亲友团后面的人,他们叫做围观团,是由亲友团的亲友团来构成的,这个就是形成了第三环,这个是传播比重和传播威力比较重的团体。然后是第四个团体,是成见团,无论你发什么出来,涉及到政治也好、民生也好、企业的品牌也好,都会引起对你们产品印象不好的人的意见,他们会批评你,会说你各种各样的话题,因为微博是不可避免的,因为语言的宽泛性是给足的,我说微博是中国5千年的文明史上被关押的人被释放出来的,他们可以在微博上释放自己的任何言论。在成见团之后是媒体团,看你这个微博出来之后是否有新闻点和新闻价值,如果有的话,可以带到他的媒体上去,到报纸、杂志、电视上去。媒体团之后还没有结束,那就是英模团,这个大的团体中可以看到这个结构,这个是传播到16点半左右的时候,就有英模团出来了。最可怕的是英模团和成见团。

第二个轴是什么轴,是时间轴。一个帖子在微博上能传播多久,传播的峰值是多少,传播削减的规律是什么,个是一定要拆开看的,一个普通的草根的帖子,正常的传播时间只有5分钟,这个是一个比较常见的,或者是在整个微博中占到比重是90%的。那么一个县级的社会事件的传播时间是6个小时,传播峰值是6个小时,6个小时之后传播力就衰减了。一个省级事件的传播峰值是24小时,然后就进入衰竭了。每一个峰值下来都由6个团体构成的,包括草根发布的帖子也是6个团体来构成的。一个大的事件怎么传播的峰值是怎么衰减的呢?是16天半,这个是有规律的统计学在里面的,16小时之后就进行了正常的衰减。第一个是郭美美事件,第二个是韩寒事件。郭美美事件16天之后就应该完了,因为中国不缺事情,每一天都在发生事情,一个事件完之后还覆盖另一个事件,为什么它是16天半呢?本来郭美美被踢报之后,蓝老师就踢了一脚,然后又有人把这个事情了一下,所以是3个周期。韩寒的事件接近小半年了,是经常在传,韩寒的事件是他自己不停的用16+来传,和方舟子没有概念,方舟子提供了韩寒最佳的上位机会,但是韩寒弄砸了。这个企业要做好研究的。为什么方舟子给韩寒提供了上位的机会而不是踩他的机会呢?任何一个人,任何一个企业和方舟子打起来,那这个企业一定是占便宜的,不要怕方舟子,如果他成为你们公司的副总裁,你们公司就不用做广告的,你们群体和方舟子打起来,不用做广告的,你们的知名度和品牌都出来了。韩寒用了6个16+的严肃呢?2月写出来之后,第一个方舟子的帖子出来之后,韩寒是有机会的,只要他说几句话,这个事件就结束了。这个世界对韩寒来说是可以笼络更多90后粉丝的事件。怎么结束?方舟子说韩寒是代笔人事件,韩寒整个用13年的时间累计了什么东西呢?韩寒的品牌是什么?韩寒的品牌是三个字“不在乎”,我们看韩寒的书是看什么?是看文化、知识、常识?我们是看他的酷,是看他文字多少流利,看他是否像鲁迅一样不在乎,但他用半年的时间来证明了他在乎,他用这6个月的时间打破了自己的“我不在乎”。韩寒可以说“你不配”。这样会使中国的女孩更喜欢他,韩寒骂过的人是余秋雨、陈凯歌等,他们都是文化世界的地层的,韩寒可以说“我就代笔了,但你不配说”。第一个是韩寒说了“我拿2000万证明我没有代笔”,韩寒不需要证明自己,因为他用13年已经证明完了,这样做何苦呢?结果范冰冰说我也拿2000万赔上,第二个16+出来。第三个16+就是说我拿我的女儿给里赌注。第四个是我告你。第五个是出书,这个不是我写的。第六个出书不要钱了,就10块一本。结果有一个老师就说你这个也是赚钱了,因为你既不打折,也不邮。到了这里还没有结束,身高了,他说他1.73米,他有必要量身高吗。这个就是微博危机。

接下来我们讲心理轴。微博的心理学结构是什么?微博不是那么简单的,不要轻易讲微博就是一个24小时的博客,微博是中国版伟大的意大利文艺复兴,它在改变我们的社会生活,改变我们每一个人,改变我们的阅读方式,改变营销方式,改变传播。心理微博是什么?如果我是投诉者,我写第一个帖子出来,假如说不是营销,是拆迁,那这个心理学结构是什么呢?我是要说法。传播我这个帖子的人,也就是亲友团进来干什么,他不要说法,他是给声源。声源之后围观团是来看热闹的,这个是整个微博的底盘,看热闹是微博的底盘,只要有微博的人,只要每天打开微博第一件事一点是看有多少人围观你的,第二个事情是看哪个人出事了。整个微博的基础底盘是什么?有两个,一个是我无聊,第二个是我不爽。到了成见团,他们就会做观点,他们自己也有心理学。媒体团进来是要热点,他们是抓新闻点的。

粉丝团的最重要的结构是无组织的组织力量,这个是目前中央政府还没有搞清楚微博力量的来源,微博将是粉丝和照片,以后是人人时代的来临。今后的运动就是“粉丝党的运动”,他们随时可以和你们解约。社会有两种关系,一种关系是婚姻关系,还有一种是不可解约的关系,是父母的血缘关系。方舟子是调动不了他的粉丝的,他们是无组织的力量,而且微博正在形成一个非常宏大的无组织的力量,正在推动强大的有组织的力量。我想中央政府、地方政府,包括深圳政府都非常重视微博里的情绪,他们都没有找到破解的方式,很多当官的都注册马甲在里面了,他们不敢玩,因为亮出身份来,就有人扒他们的皮。我有一个好朋友叫花果山总干事,他就在微博上做一件事情,研究一下当官的10年历史中开会戴了什么手表,结果中纪委找了6个人,他们被双轨了,就因为手表,他们说这个手表是江诗丹顿的,而且是限量版,总价80多万,这个就废掉了。还有东北一个女的有7块手表,都是名牌。包括这次药监局的一个老师有6块手表,我说你把这个帖子删了,要不然国家安全局会找你。

传播轨迹当事人叫信源,亲友团叫传播端,围观团叫扩散端,成见团叫发酵端,这个端口一旦发力,像一环的拆迁事件,像校车事件等都是在这个口坏掉的,叫做爆发端,之后叫升级端,被发到其他媒体上了。所以微博里我们必须要把它整个的传播学搞明白了,知道它是什么东西,然后再知道怎么驾驭它。你到底是让它传播5分钟,还是50分钟衰竭掉呢?

如果要想加粉丝呢?我看今天有700人左右,我是卖粉丝的,你可以在这个地方写一个口号“粉丝集结号”,你们互家一下,这些都是高质量的粉丝,你们现在是无组织的组织力量,你们通过这个活动之后就可以成为非常高质量的粉丝。

我发一个信息出来,到你那转出去,你后面所有的粉丝都看见了,你有一万个粉丝,那理论上这些一万粉丝就看到了,如果我答谢你一下,就意味着我后面的3万,你后面的5万粉丝形成了群组的力量。当你有一千粉丝的时候,意味着你有一千个QQ群,很多人还没有明摆着一点,只知道自己有一千的粉丝。

微博是怎么传播的呢?你们企业有谁想到杜甫很忙,这个事情我要做一下,要把这个事情扩展一下杜甫来买我的手机等等,然后包装一下。然后可以开发出李白很忙、展昭很忙等等。然后你们再添营销进去,你们要成为会搭车的,不要拍脑袋给自己,这样是拍不出来的。

策划就是帮助消费者找到他掏钱的方法,所谓的创意就是帮助消费者找到掏钱的理由,所谓的广告是帮助消费者找到掏钱的目标,执行就是帮助他掏钱。这就是广告、策划、创意、执行的四个功能。

谢谢大家,我讲完了。

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